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外贸公司开发荷兰市场的诀窍!

时间:2016-07-08 09:18:03 来源:外展网 浏览:

中国是世界第一生产大国我们的东西没有市场?!我不相信问题可能出在了找市场的跟风性和目标不明确性

比如:我看有人提到了LIDL(以后也会给大家介绍一下啊)于是很多人都开始去联系LIDL这的确是很积极的做法但是蜂拥而至只会让LIDL更有BARGAIN的筹码我不是很鼓励
试想你听到LIDL这个名字后有没有想想再找找别的同一类型不同地区的客户了?

当然欧洲对于很多人来说是很陌生的INCLUDINGME!
记得“我”刚来荷兰的时候就有被“怔住”的感觉因为太出乎意料了
首先,这里很多东西只有荷兰语解释没有英文翻译

其次,这里离法国那么近尽然没有家乐福更别提是沃尔玛了(不知道鹿特丹阿姆斯特丹等一些大城市有没有反正格罗宁根兹沃勒都没有)
再次,日用品店里的品牌还没有武汉国贸的多(同上针对格罗宁根兹沃勒P.S.这两个城市也不是小城市啊不出名是真的)
最后,相传他们很盛产的东西一点也不便宜比如自行车比如奶酪还有赫赫有名的荷兰奶粉根本在超市买不到因为像奶制品质量这么高的国家只喝新鲜牛奶很多荷兰本地人没听说过有成人奶粉一说
学过历史的人都知道荷兰的经济主义体制开始的很早而且因为鹿特丹大港的福音对外贸易也很发达但是这里并没有想象中的INTERNATIONAL在很多城市华人的面孔极其少见
就商业而言荷兰人好象有很强的名牌忠实度

具体的我给大家几个事例
1.PHILIPS联合利华是荷兰品牌这个大家都知道飞利浦出了电脑显示屏你去很多企业事业单位都会看到PHLIPS的LOGO印在他们的显示屏上除了PHILIPS台式机也基本只有DELL的身影了学生公寓的洗衣机吸尘器也都是PHILIPS的
2.DOVE(联合利华产品)产品霸占视野荷兰人民啊除了DOVE基本只有NIVEA比较常见P&G的产品有是有但是绝对不像在中国那么嚣张大众化的日用护肤品除了提到的这几样只有像ETOEHEMAAHLIDL等自有品牌产品比较多见了(以后会一一介绍这些)
3.和同事一起吃饭他们每天中午吃同一个牌子的面包喝同一个牌子的牛奶

最后来说说荷兰人对于中国人的看法
1.经济类的课程少不了讲中国的好的坏的都有大多数都是以特殊案例在讨论因为中国体制确实比较特殊;
2.很多荷兰人领养中国小孩我也不懂有人说是因为经济原因这不敢肯定;很多温州人广东人不会讲普通话不会英文但是荷兰语很好通常是开餐馆小饰品店杂货店
3.中国之大荷兰这个小国家的人真的无法想象因为老板在广州有办事处所以他眼里的中国人就是广州人最感兴趣的就是我吃不吃狗肉和我为什么反对吃狗肉
4.和别的国家一样老板看到中国人满脑子就一个概念“便宜”压价压到我心痛场场都有想骂老板的冲动(没准就是觉得我们地位低把工钱低就算了到现在还没把我上个月的工钱给我)还有的老板素质低一点的一方面把价格压得低低一方面骂我们中国人生产不出好东西当然这种人也算是奇葩了
5.对中国居民有戒备心和中国人坐电梯什么的他们会把自己小孩护在身边

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