成功约见国外展会上的客户
3、确定访问时间原则。要想推销成功就要在一个合适的时间向合适的人推销合适的产品。
（1）尽量为客户着想，最好由客户来确定时间。
（2）应根据客户的特点确定见面时间。注意客户的生活作息时间与上下班规律，避免在客户最繁忙的时间内约见客户。
（3）应看推销产品与服务的特点确定约见与洽谈的时间，以能展示产品及服务优势的时间为最好。
（4）应根据不同的访问事由选择日期与时间。
（5）约定的时间应考虑交通、地点、路线、天气、安全等因素。
（6）应讲究信用，守时。
（7）合理利用访问时间，提高推销访问效率。如在时间安排上，在同一区域内的客户安排在一天访问，并合理利用访问间隙做与销售有关的工作。
4、确定访问地点的原则。
（1）应照顾客户的要求；
（2）最经常使用、也是最主要的约见地点是办公室；
（3）客户的住居地也是销售人员选择地约见地地点之一；
（4）可以选择一些公共场所；
（5）公共娱乐场所也是销售人员选择地地点之一。
以上这些就是我们在参加国际大型展会之后约见客户的原则了，希望我总结的这些知识能够帮助大家在工作中可以避免大多数的错误。
