1、吸引买家走进展位

        （1）散发资料

        （2）展台人员表现

        （3）展台设计

        （4）展品有吸引力

        （5）展出者的名气

        调查结果显示：

        展品有吸引力占了54%，展台设计占26.6%，展台人员表现占15.2%，而展出者名气和散发资料仅仅占据2.8%和1.4%。

        在现场采访一位观众，当问到在展会中，您最关注哪些部分时，对方答道：我发现，很多展位中的工作人员都是坐在里面，或者是在边吃边聊天，像这样的展位，我是不会进入的。我感兴趣的客户或者是潜在供应商，至少应该和我打招呼，欢迎我进去他们的展位。

        2、吸引买家详细的检查、观看样品。

        展会上人流量巨大，潜在客户也很多，怎样才能够使潜在的买家到摊位上对样品进行检查和详细的观看呢？在展会现场，有一位观众回答了这个问题。有人会跟我打招呼：“您好，您对我们的‘新产品’感兴趣吗？”当我听到‘新产品’这个词时，我就已经开始感兴趣了，并且，这会吸引我进入他们的展位。另外，他们会现场给我展市产品的各种功能，这也很重要。这比我自己看那些摆放着的，很可能是模型的产品要好得多。

        而同样的问题，另外一位客户提出了他的见解：“我知道展会中每一位供应商都很不容易，由于时间很短，我们需要最大化的利用他们的时间。但是，我认为供应商应该好好利用这个短暂的时间，充分展示自己的优势以及在展位里与卖家进行沟通，以确定是否可以把机会转化成交易，买家也是这样的。所以在讨论一些产品和价格之前，交换一些非常有用和有意义的问题是非常有帮助的。如果站在展位前的公司代表主动接近你并欢迎你来到这个摊位，然后问一些相关的重要的问题，买家就会觉得这个公司是比较专业的。”

        一般客户在展会期间都会比较忙的，当天晚上就发报价等信息，他们会不会没时间看呢？

        其实不要有太多这样的顾虑。毕竟，一般老外出国，都会带手提电脑。而且，酒店一般都有网络。更加重要的是，现在移动设备这么发达，用笔记本，iphone,ipad等收发邮件也是很平常的事。所以大家千万不要等展会结束再跟进哦。

        国外展会有效的沟通技巧可以让你的参展过程非常愉快，给企业带来效益几率更大，以上给您带来的国外参展干货分享，希望能帮到您。