【国外展会信息网 市场分析】随着迪拜建材市场的火爆，中国产品却在这里面临着巨大的挑战。一方面是来自欧洲老牌厂商的价格战，一方面还有来自技术方面的难题。所以要想从这个市场获得一块大蛋糕，中国产品要走的路还很长!

中东建材展现场

潜力依旧巨大的迪拜建材市场

2008年金融危机爆发以前，迪拜无疑是世界上最具魅力的房地产市场。凭借其华丽的建筑、高回报、高增长率、免税环境以及其他许多优势，作为一个商业场所，迪拜吸引着来自世界各地的投资者。随着经济危机的到来，资金的断链，众多投资者都从美梦中醒来，理智地看待投资机会，并且根据目前市场供求关系的转变而调整投资策略。预计在短期内，迪拜不再会有大手笔的项目启动，但是已出台的项目仍将继续建造，而且从长期来看，不论从文化，还是从经济方面衡量，迪拜仍然还是房产投资者的理想之地。当前迪拜老的房产项目的继续仍需大批量的建筑材料。

中国产品遇到巨大挑战

中国建材产品在中东市场的情况有些两级化的趋势。一方面，一些国内建材企业很早就进入中东市场，已经掌握了一定的市场特点和客户资源，于是纷纷设立直销门面。King Faisal路与BMW路交界处就新冒出五、六家中国企业的店面。这些店面有几个特点，首先设立时间不长，长的5年，短的8个月；其次装修比较考究，金壁辉煌、灯火通明，与一些传统店面形成了鲜明的对比。尽管他们现在每个月的销售额可能只是那些传统店铺的几十分之一，但是无疑已经向市场迈近了一大步。

另一方面，质量差的中国产品在这个市场上的占有率不断下降。Al Sabouh是一家专营卫浴产品的商店，在约旦、卡塔尔、科威特都设有门店，在King Faisal设有三家门店，经营的产品主要来自意大利、德国和中国。我从店主Magdi Sabouh先生这里了解到，这1年来，他店里的中国产品越来越少人问津，因为中国产品不耐用，顾客对中国产品的印象越来越差。对生意人来说，如果中国产品带给他们的不是利润而是没完没了的客户投诉和换货要求的话，自然而然他们也会作出自己的选择。加之原本价格高高在上的意大利和德国的产品近年来价格有所下调，因此，那些低质低价的中国产品的生存空间将会变得越来越小。

最后，我们也希望我国的企业在出国参展的同时，也要做好自己的产品，让国外的客户不再是因为价格便宜才买，而是因为质量高才来!