图为德国群众正在骑行
(三)自行车销售形势及趋势
德国市场自行车主要有童车、青少年车、登山越野车、城市车、全地形车、山地车、赛车、旅行车、山地Look车及其它类等。登山越野车和城市车分别占销售市场份额的28%和27%;全地形车和山地车所占比例分别为15%和9%;儿童车和青少年车共占7%;赛车占7%;山地Look车、旅行车和其它车所占比例分别为4%、2%和1%。德市场自行车售价平均约340欧元，专业自行车商店的售价平均为400多欧元，德国产自行车售价超过1000欧元。德市场上低档自行车售价不高于250欧元，中档车价位在500欧元左右，高档车价格惊人，如美国Conadale车售价高达7000欧元，可提供长期保修。自台湾省进口的自行车平均售价为130欧元。
目前，近一半的自行车通过专业店和专业市场销售，42%通过百货大楼和建材超市、平价超市、咖啡超市、汽车销售市场和ADAC汽车俱乐部销售，4%为邮售，2%通过网上销售。1970年时，邮售和商场售车风行，之后超市销售廉价车吸引消费者，现在自行车专业商店受青睐。随着市场对自行车需求的多样化，流行的趋势是将自行车设计成能满足各种专业需求的车，客户需要获得专业性的咨询，个性化自行车的备件和附加配件只有到专业店才能获得。德现有5000家自行车专业店和专业市场。另外，225家制造商和贸易商组成了自行车自我管理销售协会(VSF)，其宗旨是销售高档自行车，提供完整、优质服务。该协会会员的自行车销售价格平均为700欧元，比德国自行车市场平均价格高出近一倍。
(四)自行车发展趋势
德国目前有6600万辆自行车，这意味着市场已饱和。其中四分之三的车已经老化，须更新换代。新车要有吸引力才能让消费者愿意换车。购车人注重自己选择合适的零配件，脚踏、鞍座和扶手将根据体型而定，自己组装自行车。人们对自行车技术的发展和创新要求较高，今后只有个性化的车才有市场。现代车使用新型弹簧和轻质材料，并装有高技术设备。带脉搏、频率计数电脑的训练车可用于不同目标的训练、集体骑行训练及时兴的体育运动;Paul Lange公司开发出八档自动换档车，车上电脑将根据速度变档。除了自动换档外，还有自动灯光、自动弹簧等产品。电动自行车和脚踏电动车逐渐受欢迎，三轮自行车也开始流行，三轮自行车前面有两个转动灵活的轮子，后面是一个驱动轮，前后轮之间有一个中轴，上面设躺椅，躺椅离地24公分。
随着自行车的个性化和专业化，人们对自行车零配件的要求也越来越高，如城市车和旅行车的轮毂装盘式刹片，轮胎为三种橡胶混合而成，前叉上装导航仪，自动换档，以保证骑行轻松。
以上就是对德国自行车市场发展特点以及消费趋势的分析了，希望大家都可以为企业找到欧洲市场的商机，为企业出国参展带来宝贵的参考资料。
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